L'offre de logements disponibles sur le marché n'a jamais été aussi basse. Ou, devrais-je dire, les immeubles d'habitation vendables sont.
Nous savons tous que la valeur des immeubles d'habitation a considérablement changé depuis que les taux d'intérêt sont passés de 2 % à 4 %.
Cependant, de nombreux vendeurs potentiels s'accrochent encore à l'idée qu'ils peuvent vendre au prix de 2021, ce qui n'est plus réaliste.
Les vendeurs doivent faire face à une nouvelle réalité économique
Les vendeurs doivent faire face à une nouvelle réalité économique
Pour le vendeur, des attentes irréalistes en matière de prix dissuadent les acheteurs sérieux de faire des offres raisonnables. Pour le courtier, une annonce expirée signifie une absence de rémunération et des problèmes de réputation.
Accepter une annonce à « n'importe quel prix » n'est bénéfique pour aucune des parties. Et les immeubles d'habitation - l'investissement immobilier le plus sûr - ne devraient jamais rester invendus ou expirer à ce rythme !
Alors que le marché commence à réagir à des taux d'intérêt plus stables, les vendeurs sérieux sont toujours présents et il y a beaucoup d'acheteurs sérieux qui cherchent à investir leurs liquidités.
Toutefois, le montant de l'acompte par rapport au prêt doit être raisonnable pour les deux parties.
Si vous êtes un vendeur qui a accepté le fait que votre évaluation de 2021 n'est plus exacte, il y a des acheteurs.
Acheteurs : Proposez votre « meilleur prix »
De même, si vous êtes un acheteur disposé à acheter à des prix raisonnables, votre sérieux quant au prix d'achat que vous proposez est plus important que jamais.
Les vendeurs privés mettent du temps à se faire à l'idée que leur immeuble vaut moins aujourd'hui qu'il y a deux ans. Il est donc essentiel de ne pas signer de contrat et de ne pas commencer à renégocier.
Les vendeurs d'aujourd'hui sont moins patients qu'auparavant (car ils ont l'impression de subir une « remise » au départ), et les acheteurs doivent proposer leur meilleur prix et conclure l'affaire sans tarder.
N'oubliez pas qu'un vendeur qui a accepté l'évaluation actuelle de son immeuble n'aura pas la patience d'accepter que les acheteurs « grignotent » le prix d'achat pour des défauts mineurs, comme ils ont pu le faire dans le passé, lorsque les marges étaient beaucoup plus élevées.
Si vous êtes un acheteur sérieux sur le marché actuel, nous vous recommandons d'adopter une approche plus proactive avec les courtiers qui effectuent actuellement des transactions, c'est-à-dire de vous présenter comme étant prêt et capable de faire une offre rapidement.
Même des mois ou des années après l'expiration d'un bâtiment, un vendeur peut être réticent à l'idée de recommencer une procédure de mise en vente en bonne et due forme, car cette expérience lui a coûté du temps et des efforts et lui a certainement causé un mécontentement émotionnel.
Such sellers, either based on their personal experience, or by just observing the market, are much more likely to entertain a one-off deal from a buyer that has the proper reputation (or for whom the broker can, more-or-less, vouch based on previous transactional experience).
Ces vendeurs, soit sur la base de leur expérience personnelle, soit en observant simplement le marché, sont beaucoup plus susceptibles d'accepter une transaction unique de la part d'un acheteur qui jouit d'une bonne réputation (ou dont le courtier peut, plus ou moins, se porter garant sur la base d'une expérience transactionnelle antérieure).
Baron Realty est spécialisé dans la mise en relation d'acheteurs et de vendeurs d'immeubles d'habitation.
L'auteur Ramona Ursu travaille en partenariat avec Mikael Kurkdjian et une équipe de professionnels de l'immobilier pour offrir les meilleurs services de courtage aux transactions d'appartements en Ontario et au Québec. ramona@baronrealty.ca ramona@baronrealty.ca